Seiring berkembangnya bisnis Anda, begitu pula dengan lini penawaran Anda. Membangun produk baru sangat penting untuk memperluas jangkauan ke pasar baru dan melayani segmen pelanggan tambahan. Namun, ketidakpastian membuat prosesnya semakin sulit. Anda tidak akan tahu pasti apakah audiens target Anda akan menerima produk tersebut dan apakah produk itu sendiri mencapai tujuan Anda.
Mengatasi ketidakpastian yang terjadi saat peluncuran produk melibatkan persiapan yang matang dan kreativitas yang tinggi. Jika dilakukan dengan benar, hal ini dapat membantu meningkatkan kesadaran merekmeningkatkan penjualan, dan menarik pendukung merek baru. Dengan mengingat hal ini, berikut panduan sederhana untuk memandu Anda melalui peluncuran produk yang sukses:
1. Dukung konsep Anda dengan penelitian yang baik
Tidak ada produk yang akan berhasil tanpa data konkret. Ide Anda mungkin terlihat bagus di atas kertas, tetapi Anda tetap perlu tahu bagaimana hasilnya setelah dipasarkan. Oleh karena itu, Anda perlu melakukan riset pasar secara menyeluruh. Pertimbangkan untuk melihat lini produk pesaing Anda dan lihat apa yang mereka lewatkan.
Anda mungkin ingin memodifikasi ide Anda sehingga dapat mengisi celah yang diabaikan oleh merek lain. Anda juga perlu melakukan analisis perilaku konsumen dan mencari tahu apakah konsep produk Anda sesuai dengan tuntutan tertentu. Melalui analisis yang cermat, Anda dapat membuat perubahan yang diperlukan pada konsep Anda sebelum menginvestasikan waktu dan sumber daya Anda.
2. Buat rencana peluncuran yang efektif
Setelah Anda merasa produk Anda akan laku, Anda perlu mengatur orang dan sumber daya yang dibutuhkan untuk mengembangkannya. Tanpa rencana peluncuran, produk Anda tidak akan mendapat perhatian yang layak, tidak peduli seberapa inovatif tampilannya. Saat membuat rencana peluncuran, tetapkan tujuan dan sasaran yang jelas serta proposisi nilai.
Anda akan memerlukannya sebagai referensi untuk membuat materi promosi. Selain itu, bentuk tim untuk mengawasi peluncuran produk. Tunjuk seorang pemimpin tim yang memiliki pengalaman dalam membangun merek dan pemasaran. Anda juga memerlukan tim kreatif dan teknis yang dapat bertukar pikiran untuk ide-ide kegiatan pra peluncuran.
3. Bangun perbincangan menjelang tanggal peluncuran
Dalam menyelenggarakan peluncuran produk, keberhasilan akan sangat bergantung pada seberapa baik Anda memasarkan penawaran baru tersebut. Jangan batasi diri Anda dengan memposting di platform media sosial seperti Facebook dan Instagram. Pertimbangkan teknik pemasaran gerilya dan dapatkan influencer untuk mendukung produk tersebut. Anda juga dapat meminta bantuan layanan pengambilan sampel produkmulai serangkaian video intip-intip di YouTube, dan bergabunglah dengan pameran dagang lokal. Melalui kesadaran yang konsisten, pelanggan Anda mungkin merasa tertarik untuk mencoba produk tersebut setelah tersedia.
4. Memantau dan mengevaluasi kampanye
Meluncurkan produk Anda bukanlah akhir dari proses. Ini hanyalah permulaan karena Anda masih perlu mengumpulkan umpan balik dan wawasan datang dari pembeli. Komentar mereka tentang produk akan menentukan keberlangsungannya sebagai bagian dari lini produk resmi Anda. Perhatikan ulasan positif dan cari tahu apa yang paling disukai pelanggan tentang produk tersebut. Penting juga untuk fokus pada umpan balik negatif, terutama di media sosial. Ini memberi tahu Anda apakah akan meningkatkan produk itu sendiri atau menghentikannya.
Catatan Akhir
Jika Anda merasa punya ide untuk produk hebat, Anda hanya akan membuang-buang waktu dan sumber daya jika produk itu akhirnya mendapat ulasan yang kurang bersemangat atau hampir tidak ada yang membicarakannya. Terapkan panduan ini dengan sungguh-sungguh dan mulailah membangun kegembiraan yang bertahan lama setelah tanggal peluncuran.